江苏永钢集团有限公司（以下简称：永钢）大力拓展国际贸易，从全世界采购原辅材料，把产品销往全球，逐步构建起覆盖全球市场的服务网络，探索出了一条符合自身发展特点的钢铁之路。

强化理念 铸就品牌发展之“魂”

永钢始终践行“发展是第一要务”的理念，围绕经济可持续发展，推动产业、产品、市场的持续创新，延伸产业链条，大力培育新产业、新动能、新增长极，提升企业发展后劲；围绕“普转优、优转特、特转精”产品提档升级战略，打造拳头产品、提升产品附加值、拓展产品应用领域，为社会提供更高品质钢铁材料；坚持市场导向，主动融入双循环新发展格局，构建国内国际互为补充、“两条腿走路”的市场格局。

永钢占据着所在区域有着钢材输入市场的优势，又因靠近长江具有物流成本低和区域内销售半径短的优势，在产品结构调整方面确定了“以战略产品规划为指引，拓展优势产品市场占有率”的战略，围绕钢铁产业链延链、补链、强链，着力推进钢铁主业的产品系列化、生产绿色化、工厂数字化升级，并推进产业链上下游延伸，拓展特种焊丝、高端模锻件等下游产品，成效显著。2023年，永钢战略规划优势产品销量为345.25万吨，占比达34.72%，同比增长12.75%。

永钢总裁吴毅表示，“未来，永钢仍会继续紧跟“一带一路”倡议，抢抓长三角一体化等机遇，通过推进产业集群化发展，加快数字化转型，着力把永钢打造成跨领域、跨区域、具有全球一流竞争力的综合型企业。”

提升质量 夯实品牌壮大之“基”

作为一家大型钢铁企业，永钢坚决贯彻落实习近平总书记重要讲话精神，始终坚持质量第一、效益优先，倡导“质量立企”理念，下最大气力抓全面质量管理提升，推进现代化产业体系建设，形成新质生产力，稳步推动企业高质量发展。

永钢产品在各级产品质量监督抽查中合格率均达到100%。追溯根源，企业为产品质量设置了严格的内控标准，并强化过程质量控制，使每一件产品在走出工厂前都要经受层层“考验”，严格落实“原材料不合格不入库、半成品不合格不转序、成品不合格不出厂”原则。

在物流运输方面，为了满足部分客户对船期及货物表面质量的高标准要求，永钢多方协调，优化装卸工具，改进装卸方式，加大防护力度，装货质量大幅提高。

对产品质量的追求，还体现在标准化引领行业发展方面。目前，永钢参与或主导制定国际标准2项、国家标准42项、行业标准33项、团体标准14项；累计拥有2个国家级奖项、8个省部级科技奖，千余项授权专利、343项发明专利。

创新赋能 打通品牌传播之“脉”

永钢聚焦钢铁行业关键核心技术研发，已建成国家级博士后科研工作站、省级企业技术中心、省级工程技术研究中心等研发平台，拥有一支1160余人的研发队伍，并从上海、苏州等地导入高端研发技术人才。目前，年研发投入超11亿元，研发投入占销售额比例达3.3%，新产品开发成果频出。

在当前热点“绿色节能型钢材”开发方面，永钢以节约钢材用量、提高成材率、减少加工工序等方面为发力点，降低钢铁产品全生命周期碳排放量。2019年至今，累计开发18个钢种系列超130个新产品。其中，自主研发的预应力钢丝及钢绞线用热轧盘条、非调质冷镦钢热轧盘条、钢筋混凝土用热轧带肋钢筋等三款产品被认定为国家级“绿色设计产品”；在中钢协EPD平台发布了热轧钢筋（带肋、光圆）产品EPD报告，该产品获得国际公认的“绿色身份证”。

在国际市场方面，围绕需求，不断开发出合金冷镦钢、胎圈帘线钢、合金焊丝钢等新产品。近两年，尽管国际贸易环境剧烈变化，钢材出口量下行，但永钢依然对“一带一路”沿线国家保持一定的出口份额。自“一带一路”倡议提出以来，截至2023年12月底，永钢集团累计出口钢材1824万吨，841万吨联峰牌钢材被出口至“一带一路”沿线市场，占总出口量的46.1%。而这其中，346万多吨建筑用钢被直接应用在了众多“一带一路”沿线知名项目上，将永钢的高品质钢材与“一带一路”沿线的需求精准对接了起来。

“中国工业大奖”“国家高新技术企业”“江苏省省长质量奖”“江苏省优秀企业”“江苏制造突出贡献奖”……一项项荣誉，见证了“永钢制造”的品牌实力。“永钢将继续围绕产品的差异化、高端化、高新化、系列化，培育一批‘单打冠军’和‘拳头’产品，全力做精做优钢铁主业。”吴毅说。 互融互动 延伸品牌认知之“道”

近年来，永钢不断完善以用户为中心的快速响应、个性化定制、敏捷制造、精准交付、数字化服务的运营管理体系，全面打造面向市场的核心竞争力。构建“为用户创造价值”的产销研一体化体系，以EVI研发模式为基础，充分满足客户差异化、定制化、柔性化需求。为了提高客户满意度，永钢还高度重视人才引进和培养工作，出口团队都是由专业对口、本科以上学历的人才队伍组成，业务和单证骨干都有多年的出口工作经验，业务员业务能力强，单证员单证操作娴熟，物流衔接和服务可控，团队成员间配合高效，能零差错地完成出口合同全流程操作，确保所有出口合同按照约定生产和发运，并顺利交付到客户手中。

永钢产品质量在国内和国际市场都有口皆碑，深受国内外客户好评，与国内、国际众多知名高端用户建立了良好合作，成为众多出口合作伙伴采购的首选品牌。为响应“一带一路”倡议，永钢和众多“走出去”的中国企业合作，如中国建材、中国铁建、中交集团、中核集团、五矿集团、中国建筑等，为他们承接的“一带一路”沿线国家的工程项目供应钢材，包括柬埔寨、老挝、巴基斯坦的水电站项目，巴基斯坦卡拉奇核电站项目，文莱淡布隆跨海大桥，吉隆坡地铁2号线、中建马尔代夫保障房项目，坦桑尼亚基甘博尼跨海大桥项目等。凭借着一流的产品和服务，先后拿到了英标螺纹钢CARES认证、英标螺纹钢DCL认证、澳大利亚螺纹钢ACRS认证、马来西亚线材SIRIM认证、韩标螺纹钢KS认证、印度线材和圆棒BIS认证等10多项国际“通行证”。产品出口至113个国家和地区，其中“一带一路”沿线国家和地区33个。螺纹钢在马来西亚、新加坡、文莱等“一带一路”沿线国家，优钢线材在马来西亚、印度尼西亚、泰国、印度等“一带一路”沿线国家，特钢圆棒在泰国、印度等“一带一路”沿线国家的市场份额位列中国钢厂前茅；风电用钢、“一火材”桥梁缆索用钢、超高强度钢绞线用钢等，市场占有率及质量水平均稳居国内前三。

立足当下 展望品牌前进之“路”

“永钢制造”享誉世界背后，是卓越的产品、过硬的技术，也是优质的服务、深厚的内涵，更是成熟的产业链、供应链。未来，永钢将继续着眼于生产流程、技术创新、产品标准、企业文化、客户需求等方面系统施策，做强做优“永钢制造”品牌。（马远 江飞）