今年以来，河钢承钢坚持一切为了满足客户需求的营销理念，深入推进营销体制机制改革，通过加强市场调研、对接终端客户、提升营销服务广度和深度，促进产品直供国家20余个重点项目，直销中集等行业知名企业，直供直销比例实现新突破。据统计，河钢承钢上半年直供直销比例达到64%以上，超额完成目标计划。

河钢承钢深度聚焦市场和产品，高效对接国家重点建设工程项目，详细了解项目建设方案和项目需求，积极参与项目招标，加大含钒特色产品推广，发挥产品性能优势为重点工程项目建设提供优质产品和服务，不断提升产品的知名度和美誉度。与此同时，发挥产品定制化制造优势，推进客户分级管理，提升面各终高端客户差异化服务水平，增进客户合作友谊，全面稳固和拓展产品直销渠道，实现了与客户双方互惠共赢式的战略合作，推进了含钒钢产品一对一直供比例稳步提升。

（田海霞  徐晶）