7月流火的北京，气温居高不下，已经步入旅游黄金季节的首都，吸引着全国各地的游客，热闹非凡。

韩冰无暇顾及眼前的景像，急匆匆地在人群中穿行。“好不容易敲定时间，这次一定拿下这一单。”韩冰心里想着，又加快了脚步，哪怕是汗水布满脸颊。

韩冰是河钢承钢钛营销部国内华北区销售业务主管。熟悉韩冰的人都知道，他不是学营销出身的。2009年，韩冰自内蒙古科技大学化学工程与工艺专业毕业后，怀揣理想来到河钢承钢钒钛经营中心，成为一名产线工人。

“初到单位，看着眼前陌生的生产设备，我还真有点紧张，心里没底。”为了尽快了解设备和工艺参数，韩冰紧跟着师傅学习，查文献、找资料，有时同一班组的同事下班了，他还留在产线上，跟着下个班组的同事干活学习。很快，他就掌握了生产工艺的每一个操作流程。“韩冰这份对工作的韧劲和责任心，真是没的说。”他的师傅对他赞不绝口。

凭着这份深钻细研的执着劲头，几年中，韩冰不仅成为产线上的技术大拿，频频攻克技术难题，为企业创造了效益，还因为工作出色，成为了氧化钒产线技术改造负责人。有了新的平台，他发挥专业特长，研发新工艺，他所主导的“钒化工系统钒元素高效利用集成创新技术”获得集团突出贡献课题奖，还有多项科研成果获得河钢承钢表彰。

2016年，韩冰被选为技术营销骨干，负责钒产品华北地区的营销推广和服务。再次面对全新的挑战，韩冰没有了曾经的彷徨，“多年扎根产线的工作经历，让我积累了丰富的经验，对产品性能和生产工艺的深入了解，也能让我在走访客户的过程中快速掌握客户的需求点。”彼时的韩冰，信心十足。

从此，披星戴月，长途奔波，成为了韩冰的工作常态，也成就了他营销工作的屡屡战绩。就在来北京的前一天，他刚刚和秦皇岛的一位高端客户，就8月份高端钒产品直供提前达成了一致意见，并提前签订了合同。

8时50分，韩冰提前到达和客户约定的地点。该客户是一家钛合金的生产企业，产品涉及医疗、航空等多个领域。韩冰深知，随着国内市场形势持续向好，优先销售高创效产品，是产线创效能力再提升的重中之重。

此前，韩冰已经连续登门几次，得到的都是客户的否定答复。韩冰通过多方打听，了解到该公司正在研发一种超薄超高强度的钛合金新品种，韩冰抓住时机，向其展示了河钢承钢定制化生产的高纯氧化钒产品。韩冰说：“我们的产品能够比行业指标更精细一个数量级，而且依托国家级钒钛技术中心和河钢集团的科研平台，我们能够跟贵公司共同攻关，定向化研发新材料，积极为贵公司新产品研发提供技术支持。”要知道，在高端钛产品制造过程中，物理指标和化学指标的一丝波动都对最终产品质量影响非常大，韩冰当场为客户算了一笔账，如果原料指标精确一个数位，生产过程中减少了成分除杂工序，成本可观且质量完全没有影响。最后韩冰诚恳地说：“我们的产品已经通过国际大型跨国集团钛合金企业质量认证许可认证，我们的生产工艺肯定能满足您对产品关键指标的特殊要求，后续产品使用过程中我们也会提供最优的解决方案！”

也许是被韩冰这股执着劲儿打动，客户终于松了口，也表明了态度：产品包装也与其他企业的要求不尽相同。

“产品所有包装，我们全部回收，但其中的运输成本只能由贵单位负责！”韩冰与对方就产品达成一致意见后，专门就客户关心的包装处理问题进行了解释。“太好了，主要是包装物处理有难度，我们愿意承担相应的费用。”客户对韩冰给出的方案十分认同，并立即签订了2吨产品试用订单。

韩冰当即将客户微信与河钢承钢产线技术人员、钒钛专业技术专家共同组成了产品交流群，方便客户就定制产品相关信息进行交流。“特殊时期，就不握手了！希望我们的产品能令您满意！”“好的，期待！”韩冰结束客户交流，匆匆回到旅舍，将订单扫描件发回公司，径自驱车直奔下一个目的地——唐山。

15时许，韩冰到达客户所在企业的大门。他停稳车，伸了伸有些僵直的小腿，让连续驾车已经酸麻的腰背放松，把已经准备好的产品样本进行悉心整理归类。客户是一家特钢生产企业，此前拥有良好的合作关系，韩冰此行的目的是回访客户征求意见和建议，同时为其介绍河钢承钢生产的新品氮化钒铁，该产品主要是针对特钢冶金专门优化钒氮配比，能够进一步保障钢水纯净度，虽然售价高于普通氮化钒铁，但是添加量更少，性价比优于同类型产品。

稍作整理，韩冰如约与该企业采购主管见面，向对方推荐了该产品。凭借着多年的诚信合作和有效沟通，对方将三分之一采购量更换为新品氮化钒铁：“市场好与不好，河钢承钢都是值得信赖的好伙伴，回头我们会尽早反馈信息，希望如你所言！”韩冰心中原有的担忧一扫而空，他深知，客户的信任才是对产品最大的肯定。

结束走访，韩冰在已经预定的旅店简单用餐，将一天的收货整理记录在一直陪伴他的笔记本上，并将第二天预计在邯郸走访的客户进行“预习”。从事产品营销已经5年多来，这是他每天睡前必做的“功课”。

其实，熟悉韩冰的人都知道，他并不是学营销出身的。2009年韩冰自内蒙古科技大学化学工程与工艺专业毕业后，怀揣理想来到河钢承钢钒钛经营中心，成为一名产线工人。工作中，他不仅冲在第一线，干最脏、最累的活，而且凭着一份深钻细研的执着，不断增长技术学识。韩冰常说：“企业是我的家，为了家更好，我愿意做得更多！”

几年中，他在产线频频攻克技术难题，为企业创造了效益，并实现了自我价值的升华，被提拔为氧化钒产线技术改造负责人。有了新的平台，他发挥专业特长，研发新工艺，他所主导的“钒化工系统钒元素高效利用集成创新技术”获得集团突出贡献课题奖，多项科研成果获得河钢承钢表彰。

奋斗者的路上，永远没有终点。2016年，韩冰被选为技术营销骨干，负责钒产品华北地区的营销推广和服务。机遇与挑战并存，他凭借自己对工作的执着和刻苦钻研，很快成为营销战线上的行家里手。无数次披星戴月，长途奔波，无数个节日里与家人的分别，成就了他营销工作的屡屡战绩。今年以来，他成功开发高端直供客户3家，高创效产品销量和创效水平同比增长10个百分点，为企业高质量发展贡献了自己的力量。

（田海霞）