“我想跟你分享个好消息，咱们的钒铝合金再次中标国内钛金合领军企业！”4月1日10时许，河钢承钢钒钛专业高级技术专家、钒铝产品技术负责人万贺利喜悦之情，溢于言表。这是该公司高端钒铝产品第四次在行业竞标中获胜，成为河钢承钢高端钒材料拓展国内高端市场迈出的坚实一步。

钒铝合金为中间合金，主要作为制作钛合金、高温合金的中间合金，广泛用于海洋、航空航天领域的高级合金材料。近年来，河钢承钢在独创可控加热生产钒铝合金新工艺后，集中高端技术人才利用河钢集团高端技术平台，开展技术创新攻关，进一步优化了钒铝合金的渣系调控技术，积累了大量高端钒铝的生产工艺和分析检测的试验数据，确保了钒铝合金化学成分和物理性能的精准控制。

随着国际钒铝合金市场竞争日益激烈，高端客户产品供应商名录准入制度越来越严格。为了推进钒铝合金产品提档增量，营销人员密切关注市场需求，主动探访行业领军企业，力求通过直供高端终端客户，拓展产品应用领域，培育良好的产品品牌。“此次中标的钛合金领军企业，是源于客户走访。”河钢承钢钒钛营销部产品经理孟凯介绍道。2021年9月，孟凯到该企业走访时，发现了对方库房里存放的海绵钛，并主动咨询该企业对钒铝产品的需求。该企业在行业具有很强的影响力且拥有固定的采购渠道。但采购方负责人表示：“如果河钢承钢能够提供更加优质的产品，我们优先考虑进行产品试用和产线认证，通过进入供应商序列，参与竞标。当然，如果一次质量不达标将列入黑名单，永不合作。”

挑战和机遇并存，孟凯认真记录该公司需求的钒铝产品关键化学和物理参数，第一时间与工艺技术负责人万贺利进行了沟通。

“成分、粒度比行业标准范围窄，而且外观质量要求严苛于市场常规产品，我们必须啃下这块‘硬骨头’。”万贺利带领技术团队进行数据分析，立即开展产品研发攻关，决心把满足客户严格的产品要求当作打开高端市场的“敲门砖”。为解决最终产品氧化膜问题，他们对生产全流程进行工艺梳理和优化，自主实施10余项技术改造，从源头上抑制了气体的渗入，确保了钒铝合金产品表面的氧化膜面积得到明显降低。同时，为实现合金破碎粒度均匀，技术团队自主改造破碎设备，使产品破碎粒度控制在0.5-4毫米之间，实现了产品外观的均匀控制。

2021年10月，经过产品试用后，客户对产品外观、成分和粒度十分满意，并立即派专业人员考察了河钢承钢钒制品产线，正式将河钢承钢列入钒铝合金供应商名录，参与采购竞标。2021年10月下旬，河钢承钢2吨定制钒铝合金击败行业其他企业，成功中标，双方签订了首个产品直供订单。

首批订单交付后，河钢承钢营销及技术人员对客户终端产品进行了详细了解，并从专业技术角度出发，对特种装备所需钛合金用钒铝提出了定制化生产的建议，帮助对方解决产线能耗及效率提升的难题，使双方的合作越来越紧密，这才使河钢承钢的钒铝合金一次又一次在竞标中获胜。截至目前，河钢承钢钒铝合金直供量已经突破12吨，达到该高端客户需求总量的50%。

（田海霞  李男）