方大萍安钢铁设备材料公司高度注重供应商优化及渠道竞争，1-9月，共计引进供应商110家。通过建立稳定的供应商关系、加强供应商信息共享、制定灵活的采购策略、加强风险管理以及持续优化供应商运作等措施优化供应商管理，应对设备材料价格波动等挑战，取得了良好的效果。

引进供方渠道有广度。利用百度爱采购、京东商城等平台，积极寻找新的供应商，特别是针对已有供应商的上游去寻找源头厂家，加大新渠道的竞争力度，实现企业利益最大化。

日常商务交流有温度。在日常交流过程中注重商务礼仪，沟通中注重礼貌待人，体现自身的职业素养。

处理往来事务有速度。主动向供应商提供相关的招标信息，积极解决供应商提出的问题并做好相应服务，为供应商排忧解难，使得供应商履行采购合同时无后顾之忧。

推行电子采购有力度。为进一步降低供应商的商务成本，以便提供更优惠的价格，设备材料公司采用电子报价方式，对于满足条件的招标采购，尽可能使用电子邮箱报价，减少参标供应商的投标成本，既提高了采购效率，又降低了双方的商务成本。

通过以上措施，招标工作取得了良好效果，溜槽备件采购招标、单辊备件采购招标、正负压风动送样系统采购招标通过引进新供应商获得成功。新引进的供应商中标价格较历史价格分别降低了15.53%、15.95%、29.06%。截至9月底，设备材料公司共计定标172项，累计较历史采购价格降低3111.82万元，用实际行动和效果增强了企业抵御风险的能力和市场竞争力。（涂俊 吴晟）