2024年以来，攀钢国贸公司抓住国内电解铝行业发展机遇，大力推进攀钢电解铝用钢品种市场开发和推广，取得显著成效。1-10月份，攀钢电极扁钢销量同比增长158%，新产品阳极钢爪用钢实现批量供货。

据了解，电解铝用钢是电解铝产业中不可或缺的核心材料，直接关系到电解铝的生产效率、能耗控制以及电解槽的耐用性和运行稳定性，涉及电极扁钢（阴极钢棒）、阳极钢爪圆钢以及电解槽外壳用钢等多个关键材料。攀钢国贸公司坚持以市场为导向，在提升“四种能力”上下功夫，不断推进电解铝用钢产品销售工作取得新成绩。

在提升市场信息捕捉能力上下功夫。该公司发挥营销人员市场前哨作用，深入调研市场需求和竞争态势，密切关注行业动态、企业公告及铝厂的招标信息，确保第一时间获取用户采购信息。抓住铝厂近年来扩大产能，电极扁钢需求增加的市场机遇，提前开展产品进入市场的各项工作，下好营销工作“先手棋”。

在提升营销人员创新能力上下功夫。该公司坚持以创新耕耘市场，围绕环保、节能等行业消费新动态，协同生产基地开发新产品，满足铝厂升级换代和个性化需求。目前，攀钢电极扁钢已从单个规格扩展到用户需求规格全覆盖，品种从高导电电极扁钢扩展到超高导电电极扁钢，出厂交货已经达到成品精加工交货标准。

在提升营销牵引能力上下功夫。该公司积极协同生产基地、积微物联等单位，系统梳理电极扁钢生产、质量、成本及后端加工配送等方面存在的问题。通过各方共同努力，问题逐一得到解决，产品质量和服务质量获得了用户认可，市场竞争力不断增强。6月份，在中铝旗下某铝厂电极扁钢项目招标中，攀钢三次中标。

在提升市场掌控能力上下功夫。该公司通过加强走访、贴近服务等措施，与重点用户建立长期稳定的合作伙伴关系，对市场的掌控力度不断加强。（王文锋 刘侠 孟椰）