时序更替，华章日新。

回顾与展望的交汇点随着岁末的脚步悄然临近，这一年承德钒钛在机遇与挑战中砥砺前行，锚定目标踔厉奋发，赓续使命加力奋进。加快培育和发展新质生产力，彰显钒钛特色优势，体现钒钛元素价值，持续提升品牌影响力和市场竞争力。

面向新产业、新业态对钒钛材料的新需求，承德钒钛进一步明确发展定位，强化使命担当，聚焦“高端化、智能化、绿色化”，全方位打造钒钛品牌，锁定高端客户群，与战略性新兴产业深度融合，重新认识市场和客户，坚持产品优先、质量优先、品种优先、效益优先，突出“四个更加关注”，与高端客户携手打造拳头产品，实现合作共赢。

以市场为导向 开拓全新赛道

    从深度对接市场和客户，持续优化“两个结构”到坚定不移地进一步贴近市场、贴近客户，实现产品价值最大化，再到要更加关注本地市场、更加关注细分市场、更加关注新产业新业态市场、更加关注个性化小众化市场。今年以来，承德钒钛对以市场为导向的定位越来越明确。

一年来，承德钒钛重塑竞争新优势，把深度对接市场和客户作为新发力点，以技术升级为主线，着力推进钒钛新材料与绿电储能、航空航天、节能环保等战略性新兴产业耦合发展，大力推进高端产品国际化、高值化应用，持续推动结构性材料向功能性材料转变，实现产业链条向高端化延伸：

——棒材产品聚焦国家重点工程项目建设和海内外地标建筑用钢需求，发挥“高强+抗震”优势，以品种结构调整及工程直供上量为重点，推进含钒优特钢提档升级。靶向攻关徐大堡核电、昌江核电等国家级重点工程项目用钢，1至11月份，HRB500E及大规格产品销量同比增长6%。

——热卷产品靶向开发新兴市场和头部客户，充分发挥“高强+薄”优势，精准对接市场，精准服务客户，实现吨钢综合售价持续提升。与中集集团、中国中车等行业头部客户深度合作， 1至11月份，实现耐候钢销量同比提升376%。

——酸洗产品与高端客户联合推进钢制模架应用，推动行业替代传统铝制模架，批量供应Q690GJC-WZ酸洗高强钢，售价较普材提升1000元/吨；镀锌产品在稳定光伏支架产品销量的同时，开发华南地区冷却塔行业头部客户，持续拓展600g及以上超厚锌层产品应用场景，1-11月销量同比提升15%。

同时，公司积极把握京津冀协同发展、雄安新区规划建设等重大国家战略实施的高质量发展机遇，在高端化发展上勇立潮头，以高端化构筑未来发展战略优势，加快实现转型升级和高质量发展新飞跃。

以客户为中心 塑造优质品牌

5月26日，徐大堡核电4号机组环吊桥架模块顺利吊装就位，为核岛反应堆厂房内部设备的后续施工创造了有利条件。截至目前，公司累计为该项目供货含钒优特钢4.7万吨，其中高强大规格产品占比95%，主要应用于关键支撑部位，确保了徐大堡核电站项目里程碑式建设节点如期完成。

这只是公司高端产品直供国家重点工程及海内外高端客户的一个缩影。

为海外新能源领域客户定制研发含钒新材料；含钒优特钢出口澳大利亚；连续七年持续供货无锡法斯特；含钒优特钢供货世界最大“充电宝”；含钒优特钢直供北京故宫博物院“平安故宫”工程；万吨薄规格热轧卷板热销非洲市场；携手“一带一路”沿线国家打造精品……所有在国家重点工程和海内外地标建筑的用钢，以及在知名汽车钢、工具钢和新能源领域使用的产品，都印证了公司品牌的极高知名度和深远影响力。

一年来，公司始终高度重视品牌建设，牢固树立“质量是企业的生命”理念，永恒追求卓越产品品牌。以含钒优特钢转型升级为带动，大力推进“钢铁向材料、制造向服务”转变。同时，组织营销经理、产品工程师与客户深入对接，详细了解客户生产工艺需求，结合客户产品使用环境、性能需求等优化工艺制度，为订单生产构建了完善的支撑体系，全面提升高含钒优特钢的市场竞争力和品牌影响力。并积极对接新能源领域高端用户，与河钢东大产业技术研究院、中国科学院、河钢德高等国际化技术平台广泛合作，全面提升产品创效能力和市场竞争力。

以服务为支撑 赢得广泛赞誉

——中国钢铁工业协会2023年度“金杯优质产品”名单出炉。承德钒钛预应力混凝土用螺纹钢筋（PSB830）、优质碳素结构钢钢带（65Mn）两项产品被授予“金杯优质产品”。至此，承德钒钛已连续9年、累计30余个产品捧得“金杯奖”。

——6月24日，公司收到中集集团寄来的“2023年度优秀供应商”牌匾。这是该公司连续四年获此殊荣。截至目前，公司已累计为中集集团集装箱板块13个生产厂、车辆板块3个生产厂供货超120余万吨。

11月3日，公司汽车钢小微团队成员走访一高端客户，与客户技术人员来到生产现场了解产品使用情况。“如果进一步优化深加工方式，既可节约生产成本，又能实现重卡车体轻量化的减重目标。”在深加工环节，他们创新性地提出轻量化生产减重方案，可实现单车减重1.5吨。“承德钒钛不仅产品质量一流，而且服务完全站在客户角度考虑问题，是值得信任的长期合作伙伴！”该客户相关负责人竖起了大拇指。

“随着新质生产力的大力推进，我们聚焦新产业、新业态，瞄准海外绿色新能源领域进行深耕，以产品定制化生产，满足客户差异化需求，以‘一单一策’为客户提供产品全流程使用方案，在工艺上也持续改进，不断突破技术难点，全面提升产品市场竞争力和创效能力。”市场管理部部长黄宏家介绍。

围绕国家重点工程和战略客户，公司充分发挥小微团队和技术营销优势，与产线技术人员共同对接用户，推进含钒优特钢转型升级。关注产品订单个性化和小众化需求，为客户提供EVI精准服务，全面增强与高端客户之间的黏性。同时，对生产计划、订单优化、质量控制等进行全过程协同营销服务，在物流方案、供货及时性等方面极大满足客户预期，赢得了市场和客户的广泛赞誉。

百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先。新的一年充满希望，让我们携手并进，以更加饱满的热情和坚定的信念，迎接机遇与挑战，创造辉煌与成就，为钒钛新材料产业高质量发展续写新的篇章！（陈洋）