11月15日，河钢集团为国家电网公司定制研发的30号大规格角钢产品首批4200吨在河钢唐钢开始轧制。该产品将用于国家电网酒泉-湖南、晋北-江苏两线800千伏直流特高压线路工程，订单总量达10246吨，预计2016年1月前全部交付使用，届时该规格产品将填补国内空白。
　　据了解，国家电网公司“十二五”期间基建总投资规模为1.5万多亿元。至2015年，1000千伏及以上输电线路工程长度达2.3万公里，750千伏及以上达9300多公里，将建成“三纵三横”特高压交流电网。河钢唐钢自2013年与国家电网公司旗下某铁塔制造厂建立起稳定合作关系后，以优质产品赢得了客户信任。为此，在国家电网公司将筹备建立800千伏直流特高压线路需采用30号大规格角钢产品时，提出交由河钢唐钢为其定制。
　　河钢唐钢将满足高端客户需求作为产品升级的强大动力。充分发挥大客户经理作用，指派专人多次走访客户，通过与国家电网公司旗下的电力科学院、物资部等部门深入对接，全面了解客户的产品需求，并与公司技术中心、型钢部等部门有效衔接，围绕高端产品开发展开联合攻关。充分释放大型型钢生产线拥有的生产大规格、高强度和耐低温冲击角钢的装备和工艺优势，加强技术人员培训，提高“人机”对话水平，制定最佳工艺参数，设计高精度孔型系统进行工业化试生产。经试验，产品性能规格完全符合客户需求，并具备了稳定批量生产能力。
　　为进一步坚定客户对产品的信心，河钢唐钢9月份牵头组织召开角钢产品推介会，邀请客户走进生产线，并重点介绍大型型钢生产线概况以及30号大规格角钢产品，听取客户对角钢产品的使用意见。订单签订后，唐钢先后五次召开30号大规格角钢产、销、运协调会议，落实保障合同实施预案，开辟绿色通道，确保以过硬的产品和服务赢得客户满意。
　　河钢唐钢深入推进以大客户服务经理制为抓手的营销模式转型，强化市场意识，聚力市场开拓，成立大型品种钢大客户团队，强力推进附加值较高的大角钢市场营销，以新型客户关系推动高端装备功能释放。目前，河钢唐钢大角钢已抢占全国三分之一的市场份额，产品吨钢售价高于行业平均水平50元。今年以来，新开发角钢用户15家，先后将杭州科曼萨、青岛武晓、中联重科等培育成直销客户。　（王晶　罗少云）