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韩钢企产品品牌发展战略 板材篇
信息来源:世界金属导报2020-11-24A03      时间:2021-02-01 16:13:58

由于汽车、造船、建筑等下游行业需求低迷,加之海内外钢材需求骤减,韩国钢铁企业启动应急经营体制,通过出售非核心资产、降低成本等方式应对危机,但由于需求持续低迷,加之新冠肺炎疫情的影响,钢材销量和营业利润等大幅减少,依然面临较大的困难。近年来,韩国钢铁企业正在大力实施产品品牌化发展战略,扩大全球出口,同时改善盈利能力。

热轧厚板:东国制钢开发双重厚度厚板DK-LP Pl at e

近期,东国制钢公司正在强化其厚板品牌“DK-LP Pl at e”的营销能力。目前,该产品不仅在造船行业获得了稳定的订单,同时受益于韩国政府本年度大幅扩大社会间接资本(SOC)预算,预计土木、建筑行业的需求也将扩大。作为厚板业务的核心品牌产品,该公司致力于扩大“DK-LP Pl at e”产品的知名度及在下游行业的使用频率。

DK-LP Pl at e是东国制钢公司采用顶级轧制技术制造的双重厚度厚板。该产品可将不同厚度的厚板制成整体结构,而无需焊接。在加工不同厚度的厚板时,借助特殊的轧制技术,可定制所需的厚度差异和倾斜长度,从而开发出这一特色产品。该产品的最大优点就是无需焊接,从而省略后续加工和部分检查工序,可降低成本和缩短施工工期。

与此同时,针对现有的双重厚度厚板只能制作成LP(Longit udinal l y Prof il ed,纵向变厚度)类型钢板,东国制钢公司也进行了必要的改进,DK-LP Pl at e还可以采用DT(Dif f erent ial Thickness,差别厚度)型工艺,可以显著缩短厚度变化部分的长度。根据应用的行业,可以加工成多种类型,其中包括楔形板(Taper Pl at e,对称型)、阶梯板(Step Pl at e,DT型和对称型)。

值得一提的是,DK-LP Pl at e作为海运行业降成本钢材而备受关注,因为DK-LP Pl at e可以根据设计强度改变船体的墙壁和装运的厚度。与传统厚板相比,减少了焊接次数,从而减轻了船体重量。对于海运行业来说,在保持装船量的同时,由于减轻了船舶重量,从而减少燃料的使用,进而改善运输的盈利能力。

对于造船企业而言,为了满足航运企业苛刻的设计要求,只能选用性能更为多样化的原材料,因此DK-LP Pl at e在船体上的应用也随之增加。特别是韩国造船业拥有大量超大型、高附加值船只的订单,对于双重厚度厚板的需求相对较大,从而对DK-LP Pl ate的销量也将产生积极影响。

随着船用厚板销量的扩大,东国制钢公司计划积极对外推介DK-LP Pl ate的优势。2019年,东国制钢公司对品牌战略进行了一次更新,2020年将继续强化品牌营销,全面占领造船业市场。

与此同时,DK-LP Pl ate在桥梁和海上风力塔等土木工程领域的需求也将增加。由于韩国政府2020年度将SOC预算扩大至23.2万亿韩元,同比大幅增长18%,同时免除部分项目的可行性调查,在SOC项目投资领域显示出迫切意愿,从而助推土木建设用钢需求。

在桥梁领域,与传统焊接接头相比,DK-LP Pl ate具有降低焊接成本的优势,而且疲劳性能(物体长期承受载荷时,影响弹性或强度的特性)优秀,在大型项目中的应用正在增多。在海上风力塔领域,与传统厚板相比,DK-LP Pl ate在底部人孔防屈曲变形(焊接薄板时,由于内部残留应力,物体反向弯曲变形)能力强,稳定性高。

为了加强DK-LP Pl ate的营销能力,东国制钢公司从设计和检测阶段开始推进与客户的紧密合作,同时提高了产品质量和客户满意度。作为满足AH36钢冲击韧性的产品,DK-LP Pl ate在提高经济性的同时,其安全性也相当出色。

冷轧板:以汽车专业品牌吸引用户关注

浦项钢铁公司将“千兆钢”作为汽车材料轻量化产品,确立了超高强汽车板的品牌形象。所谓“千兆钢”,是指先进高强钢(AHSS)中抗拉强度在980MPa以上的超高强钢材,伴随着汽车轻量化的趋势,千兆钢的应用正在不断增加。

千兆钢每平方毫米面积可承受100千克以上的载荷,在尺寸相当于10韩元硬币大小的钢材表面能承受10吨载荷,不仅具有经济性、轻量化,还具有稳定性。特别是从拉伸到断裂为止,抗拉强度超过了1GPa,因而命名为“千兆钢”,是一种超高强度钢材产品。

2017年,专业生产千兆钢的光阳厂7号连续镀锌生产线(CGL)正式竣工,千兆钢产量也随之提高,浦项钢铁公司计划扩大这类产品的销量。

现代钢铁公司自创了汽车用钢产品专业品牌“H-SOLUTION”,通过打造超高强轻量化车身,确立了全球汽车材料专业钢铁企业的形象。“H-SOLUTION”从高强钢、热成形等汽车材料入手,在提高性能,降低成本,确保质量的同时,在成形、焊接、防锈、涂装、零部件化等方面也提供专业细致的服务。

“H-SOLUTI ON”品牌充分体现了现代钢铁公司打造安全、环保的超高强轻量化车身的决心。通过推出“H-SOLUTION”品牌,可以向全球客户推广现代钢铁公司独有的高品质汽车材料,提供个性化服务,从而有效应对汽车行业的轻量化发展。

另 外,2020年 现 代钢铁公司还设立了包含“H-SOLUTION”技术和服务的“AE服务门户”网站,更加贴近客户。AE是“Appl ication Engineering”(应用工程)的缩写,意指现代钢铁公司特有的业务战略,即为了最大限度地提高客户的竞争力,从规划、设计阶段到生产、销售的整个过程,创造并提供差异化价值。

通过此次官网建设,客户以“H-SOLUTION”为中心,对现代钢铁公司生产的汽车钢材产品及零部件所需的应用技术等一目了然。

为了强化客户服务,现代钢铁公司还在该服务网站上随时确认钢种认证情况、技术支持请求等,使业务快速进行。该网站不仅对现代钢铁公司的高品质汽车材料进行了宣传,也有望为汽车产业模式变革提供必要的技术服务。

彩涂板:通过品牌持续实现高端化战略

近年来,韩国彩涂板企业也逐步转型,走高端化路线。特别是继东国制钢成功推出“LUXTEEL”品牌之后,其他企业也致力于开展品牌营销。

在韩国,东国制钢公司最先开始推动彩涂板品牌化。2011年,该公司正式推出了高端彩色钢板品牌LUXTEEL,LUXTEEL是Luxury(奢华)和Steel(钢材)的合成词,意为高品位建筑内外装饰材料用彩涂板。

LUXTEEL产品表面花纹由韩国国内一流建筑设计师精心挑选的优雅色彩和图案组成,不仅仅是作为建筑材料,更体现了东国制钢公司着力打造建筑美学文化的愿望。特别是通过这一高级彩涂板品牌成功实现了东国制钢公司的差异化优势。随后,2013年该公司又举办了家电彩涂板品牌大赛,推出了第二个品牌“AppSteel”。作为家电彩涂板产品,AppSteel以普通家庭用户为切入点,蕴含了Home Appl iance(家电)用途和强调各种Appl ication(应用,App)的寓意。

东国制钢公司以LUXTEEL和AppSteel进一步巩固了产品品牌。该公司最新上市的产品带有“LUXTEEL”的品牌名称,就很容易识别它是东国制钢的产品。东国制钢公司生产的抗菌彩涂板正以“LUXTEEL BIO”的品牌销售,数码印花板“LUXTEEL Digital Printing”、阻燃彩涂板“LUXTEEL UNI-CERA”等产品,用户只要看到名称,就知道是东国制钢的产品,从而提升了品牌知名度。通过持续推出新产品,今后东国制钢公司也将借助这些品牌产品进一步巩固高端彩涂板的形象。

与此同时,浦项钢板公司也在积极推出新产品,借助“PosArt”(Posco Advanced Resol ution Technol ogy,浦项先进分辨率技术)品牌扩大销量。“PosArt”是浦项钢铁独创的技术,采用高耐腐蚀性和加工性的墨水溶液,将喷墨印花技术与钢材相结合,制造出高分辨率喷墨印花钢板。黑色不锈钢(STS)、Macosta、铝材等多种基板均可完美全彩打印,实现1200dpi级的高分辨率,比传统印花钢板高出四倍以上。

PosArt可应用于多个领域,不仅适用于建筑物内外装饰材料,还可以应用于高端家电及金属材料家具、防火门、各种纪念牌、金属画框、人物照片等。另外,具有大理石纹理的产品还被单独命名为“PosART Marbl e”。

此外,韩国其他彩涂板企业也相继推出了差异化的彩涂板品牌产品。KG东部制钢公司以“NF彩涂板”的名义推出了阻燃彩色钢板,NF的意思是No Fire,具有不可燃烧的意思。世亚CM公司以“Ceramic Cl ear”为产品名称销售涂有陶瓷涂料的彩涂板,产品名称说明其具有耐污染性。Aj u钢铁公司以“卷对卷”(Rol l to Rol l)生产工艺生产数码印花钢板,以“TexSteel”的产品名称进行销售。“TexSteel”是Textil e(织物)和Steel(钢板)的合成词,是指在冰冷的钢板上体现温暖纤维手感和华丽设计的钢板。由此可见,韩国彩涂板企业在产品命名上也是煞费苦心。

今后在韩国彩涂板市场,品牌化发展的趋势有望逐渐扩大。特别是普通彩涂板产品难以获利的情况下,通过创建品牌有助于扩大销量。因此,预计品牌营销活动也将会更加活跃。

不锈钢:大原钢材公司以420J2不锈钢跻身知名企业

大原钢材公司是韩国唯一一家经营420J2不锈钢的企业。近期,该公司与浦项钢铁公司合作,除了传统产品以外,还扩大了经营规格,并尝试通过单独的保护贴进行差异化营销。

大原钢材公司目前与浦项钢铁公司合作,只经营韩国国内生产的产品,与进口产品相比,具有与众不同的品质,产品厚度规格从原来的0.8mm-5.5mm厚度扩大到0.4mm、0.5mm、0.6mm和6.0mm、10mm,宽度扩大至1000mm,尽可能地满足客户的需求。

420J2不锈钢碳含量为0.26%-0.4%,Cr含量为12%-14%,抗拉强度为540MPa,硬度也比304不锈钢高20%以上。值得一提的是,由于硬度比420J1高,该钢种主要用于耐腐蚀性、耐磨性的高级餐桌刀具或要求耐磨的机械零件等。

不过,近年韩国市场主要从中国进口刀具、剪刀等成品,西餐具方面的需求正在减少。得益于出色的产品竞争力,近年来汽车和机械零部件对420J2不锈钢的需求量较大,在自行车链及冰爪、半导体元器件等领域也有一定需求。

此外,420J2不锈钢还可用于除草机和各种搅拌机的刀刃上,是刀刃材料中常用的钢种。由于浦项钢铁也只是少量生产该钢种,因此只有大原钢材公司拥有充足的库存。

通过与浦项钢铁公司合作,大原钢材公司还特别制作了420J2不锈钢的固有保护贴,扩大了该产品的公信力,并大力开展区别于进口产品的营销活动。

大原钢材公司目前拥有浦项钢铁420J2不锈钢产量的占比在90%以上,相当于韩国国内流通量的70%。特别是,该公司目前拥有700吨左右的420J2不锈钢库存,以宽泛的规格满足客户多样化的需求。尽管韩国不锈钢市场持续低迷,但420J2不锈钢的销售仍然保持稳定。 (翩跹)

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